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値引きをする理由と導線創り 値引きが悪いわけではないけど 値引きの意味を作ってますか?

 

値引きが集客に繋がる! 値引きしたほうが売りやすい!

そんな風潮というか そういった販売方法が多いのですが

値引きして安く売る理由って何ですか?

美容室のweb活用_1

どうせなら値引きをせずに売れた方がいいに決まってる。

でも、ではなぜ値引きするのですか?

安い方が売れる!

安い方が目を引く!

確かにそうかも知れません。

それから消費期限が切れる間際に在庫一掃で安く売ったり・・・

でも消費者は安いのなら より安い方へ

安いよりも無料の方へ・・・

値引き蟻地獄の如く 売れても利益のでない商売に突入です。

ではここで

大手の値引きの理由

何の為に値引きをしているのか?

僕のいつもいうDNA

誰に 何を伝えて どんな行動をして欲しいのか?

美容師のwebとソーシャルメディア活用と集客_マーケティングのコツ

そんな部分を分析してみたいと思います。

 

まずコレ。

20140523-141745-51465172.jpg

 

 

アイキャッチ 目立つ広告で知ってもらう!

広告=告知です。

写真などのビジュアルと文章や単語などで

ターゲットを明確にして告知します。

この場合、トリンドル世代がターゲットですね^^

 

次に

20140523-141745-51465039.jpg

 

いつでもいい!ではなく

今でしょ!という後押しで 行動を促しています。

そして どうせ後でネット検索であちこち比較するんだから

こちらで徹底比較もしてありますよ〜って、気になるお値段が

どれだけお得なのかをしっかりアプローチする準備が出来ています。

 

しかも。

めちゃめちゃお得感のある告知!

なんと両脇脱毛し放題で200円

 

20140523-141744-51464901.jpg

 

 

 

さらに追い打ちで

ワキ以外もやって何やら0円プレゼント・・・凄い^^;

20140523-141745-51465410.jpg

 

 

しかも期限を切って行動を今でしょ!に繋げながら近所のサロンを紹介してあります。

凄いです。

でも。

200円に0円プレゼント。

目立つし 消費者はお得感が大きいし 興味も持ちますが

企業はどうやって利益を出すのでしょうか?

 

そうなんです。

両脇200円やプレゼント0円では補えない部分を4回以上のコースでやってね!って

ちゃんと組み立ててあるんです。

20140523-141745-51465524.jpg

 

でね。

やっぱりか・・・きっと行ったらしつこく勧誘されて・・・

と思う消費者の為に

20140523-141745-51465292.jpg

 

ね!安心ですよ〜^^  勧誘しませんよ〜 キャンセル出来ますよ〜

キャンセル料金も無いですよ〜

って、不安の解消で締めくくります。

 

トリンドル世代に 脱毛がめっちゃお得で安心

期限までに申し込んでね!

勧誘しないしキャンセル出来るからとりあえず200円のところから入って来てね〜♬

って言うマーケティングです。

でもね。断れない日本人。

利益を出すための企業。

損して得取れ!ではありませんが

安くする理由 値引きする理由がちゃんとあって利益を出す仕組みを組み立ててあるんですね^^

内容やマーケティングの組み立ての、いい悪いは別として

これはこんな、構成なんです。

「PASONA構成」といって、消費者の購買心理プロセスに最適化された文章構成で

「PASONA」の各イニシャルをとった5つは

【Problem(問題)】 : 問題点を明確化する
【Agitation(扇動)】 : 問題点を煽り立てる
【Solution(解決策)】 : 解決策を示す
【Narrow down(絞込)】 : 対象客や期間を限定する
【Action(行動)】 : 行動を呼びかける

この構成に沿って、ダイレクトメールを構成すれば、効果的に「購入」へと促すことができるとされています。

マスメディア型のアメリカ的マーケティングとクロージングですね…

よくあるマーケティングとかマーチャンなんとかに出てくる感じですね。

でも説得型の演説に近いと思う(^^)

価値を伝えて、そのサービスや商品を欲しい!と思ってもらえるマーケティングの組み立ての方が良心的でクリエィティブでサロンには向いていると思う。

話を元に戻して。。。

あなたのサロンで値引きをしている場合

なぜ値引きしているのか? 何のために? そんな部分をもう一度考えてみるといいと思います。

例えば・・・

リピーター専用の割引だったり

常連さん専用の割引だったり・・

僕としては既存客を徹底的に大切にする内容を考えて欲しいな〜と思います^^

 

 

 

それではちょっと子供たちを迎えに行ってきます♬

 

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関連リンク
美容室のソーシャルメディア活用ヒント集
美容室のソーシャルメディア活用とリザービアweb予約システムサポート

 

美容室のソーシャルメディア活用をちゃんと組み立てる
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